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亮點十足,干貨滿滿!浩旺集團精準招商業務技能培訓

發布者:管理員      日期:2020-11-05

為提升集團產業招商人員業務水平,創新工作能力,拓展招商業務知識面,近日浩旺集團召開產業招商業務知識培訓會。浩旺集團副總裁杜江、各片區公司產業招商分管領導及相關工作人員共計40余人參加了培訓會。此次培訓會邀請了各園區招商業務骨干就各自在產業招商方面的業務技能為大家進行授課分享。



會議首先由杜江副總裁做培訓動員講話,同時對浩旺產業園新項目——浩旺·泉水湖智谷科創空間相關信息進行了分享,并就產業招商工作提出了三點要求:一是招商發展部需進一步重視好培訓工作,要做到學習的持續性、系統性、全面性;二是公司在未來將上下結合,不斷強化招商體系搭建和招商平臺建設工作,將產業招商工作提升檔次、落到實處;三是集團招商發展部需進一步為各片區公司做好招商服務工作。



培訓交流會上,浩旺產業園天邛園區招商總監曹珂就招商招商人員在招商工作中面臨的工作壓力從心態到實際行動上做了詳細介紹,并強調了銷售工作跟蹤的重要性。



隨后,浩旺產業園成阿園區招商總監楊公魁從客戶追蹤和銷售誤區向在座的招商人員進行了分享,并就收集客戶準確信息、站在客戶角度分析問題、不斷提升自我素養三個方面進行了舉例說明。



緊接著,浩旺產業園成阿園區招商總監謝良強向與會人員分享了客戶成交三斧板,從市場現狀進行分析,總結出了一斧板——“痛點”招商法、二斧板——“套路”招商法、三斧板——“靈活”招商法,解讀了產業招商相關經典案例。


另外,浩旺產業園天邛園區招商經理周川東作為從實習生晉升至今的集團新晉招商骨干,也向大家分享了自己從事產業招商以來的心路歷程。從一個招商小白到嫻熟的與客戶溝通并成為園區招商能手,周川東用業績向大家證明了自己的實力。


作為浩旺產業園天邛園區的另一位招商總監,李世木對周川東的成長給予了肯定,同時也向大家分享了自己近十年來產業招商經驗,并總結為工業地產銷售必殺技,從銷售基本知識、銷售的意義、客戶的接觸、銷售的技巧三個方面進行了詳細介紹。


會議最后,杜江副總裁就此次培訓會議進行了總結發言,他表示此次會議各位招商負責人的總結分享非常到位,并對周川東的工作和分享給予了高度贊賞,希望在座的招商人員能夠向周川東學習,充分理解此次會議內容并以積極向上的態度,踏實的作風將各位骨干分享的干貨運用到自己的實際工作中。最后,培訓通過現場答疑,就一些業務操作中的實際問題進行了交流互動。



產業招商作為一項系統工作,招商人員需要不斷提升專業能力、掌握最新產業政策、了解產業現狀、摸清招商規律。通過此次培訓,與會人員進一步熟悉了產業招商政策法規,豐富了產業知識,加深了產業招商工作的認識和理解,為浩旺集團下一階段在四川省內各片區開展產業招商工作夯實了基礎。

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